اتصل بنا

موزّع للسلع الاستهلاكية ينجح في اعتلاء مركز الريادة في السوق

ساعدنا شركة عائلية صغيرة الحجم في رحلتها لتصبح واحدة من أكبر الشركات في قطاعها خلال 7 سنوات على التوالي.

القطاعات :

الخدمات :

موزّع للسلع الاستهلاكية ينجح في اعتلاء مركز الريادة في السوق 1
Goals

الأهداف

كلّفنا العميل بتطوير خطة تسويق استراتيجية وبناء الهوية المؤسسية بهدف أن تصبح الشركة رائدة في فئتها في لبنان وسوريا والأردن ودول الخليج العربي.

Situation

المعطيات

كان العميل يستورد منتجات من علامات تجارية عالية ومتوسطة المستوى من إيطاليا وألمانيا، إلى جانب تشغيله لمصنع صغير. تشكيلة منتجات الشركة كانت تتألف من 5 خطوط للمنتجات وإجمالي 190 وحدة استراتيجية رئيسية: أدوات البستنة والري، الرافعات الكهربائية، أدوات المطبخ والأدوات المنزلية، المبيدات الحشرية وعلامتين تجاريتين خاصتين لبذور الأزهار والمبيدات الحشرية.

كانت الشركة تواجه منافسة شديدة من الواردات الصينية الأرخص كثيراً التي كانت تغزو الأسواق، وكان العميل على وشك مواجهة تراجع في المبيعات وحصته في السوق ما لم يتم وضع خطط للطوارئ بالسرعة الكافية للحفاظ على حجم الإيرادات وزيادتها في جميع منافذ البيع (محلات السوبرماركت ومحلات الخردوات والدهانات ومتاجر البستنة ومحلات بيع الأزهار والمشاتل).

Analysis

الاستنتاجات

كانت الشركة مشروعاً عائلياً تتم إدارته بشكل جيد، وكان بهيكلٍ تنظيميٍ مسطح يضع الملاك تحت الكثير من الضغط ويقلل قدرتهم على الإدارة الفاعلة لعملية التصنيع والأقسام المعنية بالتجارة. ونتيجة لذلك، تم إهدار فرص مبيعات قيّمة ولم يعد بإمكان الشركة تحمّل أوجه القصور وانعدام الكفاءة بسبب المنافسة الشديدة من أسعار المنتجات صينية الصنع.

Actions

الإجراءات

  • قمنا بتطوير الهيكل التنظيمي والإشراف على توظيف طاقم العمل.
  • ساعدنا في اختيار خطوط المنتجات التي يجب أن تستمر والتي يجب أن تتوقف بالنظر إلى المستهلكين المستهدفين، ومستوى السعر، وقنوات التوزيع والمنتجات المنافسة.
  • قمنا بتطوير خطط ولاء للحفاظ على العلاقات الممتازة مع أكثر من 200 حساب نشط.
  • وضعنا قواعد وسياسات وإجراءات لإدارة صالة عرض بمساحة 100 متر مربع ومستودع بمساحة 750 متر مربع.
  • ساعدنا في تخفيض تكاليف المخزونات عن طريق تصفية المخزونات المتقادمة وخفض متوسط قيمة مخزونات السلامة إلى حوالي 1.7 مليون درهم في السنة.
  • شاركنا في التفاوض على دخول منافذ بيع جديدة شملت محلات سوبرماركت وتجار تجزئة كبار ومتاجر أجهزة منزلية ومقاولي مساحات طبيعية ومعالجة مياه، ومحلات خردوات وبيع زهور.
  • قمنا بالتخطيط والإشراف على إنتاج الحملات الإعلانية على المستوى المحلي عبر التلفاز والإذاعة والمجلات والصحف والجهات الراعية والمعارض.
  • اقترحنا عروض ترويجية لتعزيز المبيعات الموسمية وتقليل مخزونات المنتجات بطيئة البيع (من خلال تقديم خصومات نقدية وكمية).
  • أشرفنا على تصميم وإنتاج مواد ترويجية (منصات عرض، ملصقات، منشورات، كتيبات، إلخ) وتصاميم تغليف وملصقات المنتجات (مبيدات الحشرات والآفات والبذور النباتية).
  • منع تراجع الحصة السوقية للشركة. نجحنا في الحقيقة في تعزيز مكانة الشركة بصفتها شركة موجهة بالجودة من خلال الحفاظ على مستوى الأسعار والوصول إلى شرائح سوقية جديدة يملك فيها المشترون قوى شرائية أكبر.
  • ترسيخ مكانة الشركة كواحدة من الشركات الرائدة في السوق في فئتها خلال 7 سنوات.