اتصل بنا

استراتيجيةُ تسويقٍ ناجحة لشركة تصنيع بيَاضات

ساعدنا شركة تصنيع بيّاضات على إطلاق إمكانات هائلة من خلال ترويجٍ مرئيٍ أفضل وتوسيعٍ لاحقٍ لمصنعها.

القطاعات :

الخدمات :

استراتيجيةُ تسويقٍ ناجحة لشركة تصنيع بيَاضات 1
Goals

الأهداف

تم التعاقد معنا لتطوير استراتيجيةٍ تسويقيةٍ لزيادة المبيعات والارتقاء بصورة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك، طُلب منا إجراء دراسة جدوى لمعرفة ما إذا كان يجب المضي قدماً في استثماراتٍ جديدةٍ ضمن خطط التوسع في امتلاك آلاتٍ ومنشآتٍ حديثة.

Situation

المعطيات

عميلنا هو أحد أهم مصنعي بيَاضات الأسِرّة للمنازل والفنادق. تملك الشركة تراخيص وامتيازاتٍ من العديد من الشركات الأمريكية والأوروبية لتصنيع وبيع أغطية أسِرّة الأطفال بصورٍ وتصاميم مختلفة وذلك في 6 أسواق في دول مجلس التعاون الخليجي. كانت إيرادات الشركة تتناقص في جميع منافذ البيع، وكانت منتجاتها بالكاد تظهر للمستهلكين ولا تحظى بأي ولاء أو تفضيل.

Analysis

الاستنتاجات

  • كشفت استطلاعات السوق التي أجريناها أن المستهلكين المحتملين (الأطفال والمراهقين وأمهاتهم) لم تعجبهم التصاميم القديمة البائدة. أراد الأطفال المزيد من الشخصيات الجذابة وأفكاراً أكثر حيويةً ونشاطاً يمكنهم التفاعل معها.
  • كان للاختلافات بين الثقافات والأعراق تأثيٌر كبيرٌ على المبيعات: في حين تفضل إحدى العرقيات الصور والأنماط التي تصور الفخامة وأسلوب الحياة (باربي متلألئة على سبيل المثال)، فضل آخرون أنماطاً تعزز القيم الاجتماعية والثقافية التي تشجع النشاط البدني والتعاطف (طفلٌ يلعب مع قطٍ على سبيل المثال). كانت تفضيلات الألوان بين الشريحتين الديمغرافيتين مختلفة تماماً أيضاً.
  • غالبية محلات الهايبرماركت والمتاجر متعددة الأقسام تقوم بعرض المنتجات بطريقةٍ لا يظهر فيها فقط سوى الأوجه الجانبية للمنتج وذلك بهدف الاستخدام الأمثل للمساحة على الرفوف. لم يستخدم عميلنا الأوجه الجانبية في الماضي كأداةٍ ترويجيةٍ مرئيةٍ من أجل زيادة الوعي والظهور وبالتالي المبيعات. ونتيجةً لذلك خسر ما يصل إلى 70٪ من المبيعات بسبب عدم ظهور المنتجات بشكلٍ كافٍ.
  • قبل تدخلنا، كانت منصات عرض المنتجات تقليدية وغير مميزة عن تلك الخاصة بالمنافسين.
  • ساهم كلٌ من انخفاض ظهور المنتجات، وعدم كفاية مساحة الرف، والموقع غير المناسب داخل المتاجر وعدم كفاية إعادة تعبئة المخزون في تحقيق مبيعاتٍ أقل من المتوسط.
  • كان لدى الشركة موقعاً إلكترونياً شديد البساطة أنقَصَ من قيمة منتجات أشهر العلامات التجارية العالمية التي تنتجها هذه الشركة المصنعة بموجب ترخيص، والتي كانت بالمقارنة تمتلك حضوراً قوياً على الإنترنت بمواقع حديثة مهيئة لمحركات البحث والتجارة الإلكترونية وتلفت انتباه موزعين آخرين.
Actions

الإجراءات

  • تجديد تصميم المنتجات لتلبية توقعات الشرائح المستهدفة وتحفيزهم على الشراء.
  • تجديد تصميم تغليف المنتجات لمضاعفة فرص ظهور المنتجات على الرف والوعي بها.
  • تجديد السلع الترويجية المرئية وعرض المنتجات في منافذ البيع باستخدام أدواتٍ بصريةٍ مختلفة.
  • إيجاد ثغرات السوق وتحديد الاتجاه الجديد لتطوير المنتجات للوصول إلى قطاعاتٍ جديدةٍ في السوق.
  • إيجاد والتفاوض مع قنوات توزيع ومنافذ بيع جديدةٍ تلائم صورة هذه العلامة التجارية الراقية.
  • تخطيط وإطلاق عروضٍ ترويجيةٍ وفرص رعايةٍ وشراكةٍ مع العلامة التجارية.
  • إعادة تنشيط الحسابات القديمة التي تحولت في السابق للشراء من منافسي الشركة.
  • تجديد كل منشورات المبيعات وقنوات الاتصال التسويقية، بما في ذلك الموقع الإلكتروني والكتيّبات.
  • إعادة هيكلة قسم المبيعات والتسويق؛ توظيف وإدارة مندوبي مبيعاتٍ جدد.
  • وضع خطةٍ إعلامٍ إقليميةٍ جديدة (باستخدام قنوات على الإنترنت وخارج الإنترنت).
  • تضاعف الصادرات إلى أهم الأسواق الإقليمية بأكثر من 300٪ في السنة عن طريق إيجاد مستوردين ووسطاء جددٍ في تلك السوق.
  • قرر الملاك الاستثمار في آلاتٍ جديدةٍ لزيادة الطاقة الإنتاجية وتأجير مستودعٍ مجاورٍ بمساحة 20 ألف قدم مربع.
  • تأكد استشاريونا من أن تغليف المنتج جذابٌ للمتسوقين بغض النظر عن كيفية عرض المنتجات على الرفوف (الأوجه الأمامية أو الجانبية).
  • تم تشكيل فريقٍ من البائعين المتفرغين للحفاظ على عرض المنتجات بالشكل المناسب وإعادة تخزينها وفقاً لجداول زمنيةٍ محددة.
  • استأجر المصنع منصاتٍ متحركةٍ في محلات السوبر ماركت الرئيسية؛ وهي خطوةٌ عززت المبيعات بنسبة 31٪ في المتوسط.